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新手不會做推廣？第一步必先學會看數(shù)據

用移動端數(shù)字營銷工作臺看數(shù)據，把握店鋪推廣動態(tài)!

閱讀量?760

新手如何入門數(shù)字營銷運營？

如何成為一個優(yōu)秀的數(shù)字營銷運營操盤手？

如何提高店鋪的展現(xiàn)、詢盤、訂單量？

首先第一步，要學會看數(shù)據

Where-

數(shù)字營銷的數(shù)據在哪里查看？

 

（1）最快捷的辦法是使用移動端數(shù)字營銷工作臺報表頁查看數(shù)據。
  • 這里要和大家同步一個消息，數(shù)字營銷移動端工作臺，數(shù)據報表頁全新升級啦??！
  • 支持查看數(shù)據概覽、全站銷貨、全站推店和精準獲客；且每一個數(shù)據口徑都支持圖表查看波動圖像！

通過移動端數(shù)字營銷工作臺，不僅能夠隨時隨地查看關鍵指標與趨勢分析，還支持自定義報表配置。用戶可以根據自身業(yè)務需求設置不同的數(shù)據維度和時間范圍，從而更精準地掌握市場動態(tài)及消費者行為模式，使得復雜的數(shù)據信息一目了然，便于快速做出決策。

移動端數(shù)字營銷工作臺數(shù)據報表

（圖中數(shù)據僅為測試效果）

 

掃描下方二維碼，立刻打開數(shù)據報表頁

（2）使用電腦端數(shù)字營銷工作臺，選擇“報表”，查看數(shù)據。

 

電腦端打開 1688 商家工作臺，“報表 tab” 下可查看當前數(shù)據，支持查看數(shù)據漏斗圖與數(shù)據下載，可以通過 tab 切換來獲取自己想要的數(shù)據：
電腦端數(shù)字營銷工作臺-報表界面
（圖中數(shù)據僅為測試效果）

What-
不同數(shù)據的含義是什么？
 

數(shù)字營銷的數(shù)據報表支持按照時間、計劃類型來進行篩選，且可以自定義數(shù)據指標查看數(shù)據波動圖像等，接下來是一些常用數(shù)據指標解讀：

展現(xiàn)次數(shù)：推廣信息在展位上被買家看到的次數(shù)；
有效曝光：在展示位上被買家有效看到的次數(shù)（去除因買家快速劃過，主圖未完全展現(xiàn)等（包括但不限于以上兩種情況）情況產生的曝光數(shù)據）；
扶持曝光：在已有購買的流量基礎上，額外獲得的廣告加速曝光和自然免費曝光；
扶持有效曝光：在大促期間或者促銷活動中，在已有流量的基礎上，額外增加的商品有效曝光；
點擊次數(shù)：推廣信息在展位上被買家點擊的次數(shù)；
消耗：推廣過程中發(fā)生的消費金額；
線索量：通過推廣信息點擊進入賣家店鋪后，在15天有效時間內，帶來的買家線索，包含提交訂單、點擊加入進貨單、立即訂購、電話詢盤、表單詢盤、旺旺詢盤、收藏商品、收藏店鋪、領券，該指標可用于衡量方案的推廣效果，并且可在買家管理CRM系統(tǒng)中對買家線索再營銷；
詢盤量：有效接通的買家詢盤致量，包括成功撥打的電話容詢，有效旺旺會話，以及成功提交的表單；
支付訂單數(shù)：買家通過廣告位進入店鋪后15天內產生的店內成交的sku單數(shù)；
點擊率（CTR）：點擊次數(shù)除以展示次數(shù)，反映廣告的吸引力；
平均點擊成本（CPC）：總消耗金額除以點擊次數(shù)，反映每次點擊的成本；
點擊轉化率（CVR）：轉化次數(shù)除以點擊次數(shù)，反映廣告的轉化效果。

How- 

如何優(yōu)化推廣效果？

 

 

（1）案例分析：假設您有一個全站銷貨計劃，加入推廣后該計劃并沒有立刻起量且消耗較慢，原因可能是什么呢？

 

（2）分析思路：
物料分析：確認當前您的銷貨計劃是否正常推廣，計劃是否在線。
商品狀態(tài)分析：
  • 確認當前在銷貨中的商品是否存在審核拒絕的情況；
  • 確認您的商品主圖和標題、詳情頁是否具有吸引力；
  • 商品是否是金冠、行家選、鎮(zhèn)店之寶標簽的優(yōu)質商品，優(yōu)質商品會更容易拿量；
  • 如果是新品或者非優(yōu)質商品，可能會存在起量消耗慢的情況；
賬戶余額分析：查看賬戶余額是否耗盡，是否有充足余額進行穩(wěn)定推廣拿量；
預算分析：檢查當前日預算設置是否低于系統(tǒng)推薦值，如果系統(tǒng)推薦一個訂單需要120元，日預算設置100元，容易導致預算不夠轉化影響計劃的拿量能力；

目標出價分析：檢查當前目標出價設置是否低于系統(tǒng)推薦值，如果處于起量困難階段，建議參考系統(tǒng)推薦值進行出價；

 

（3）找到問題后，如何優(yōu)化起量呢？

推廣設置推薦：新品或者非優(yōu)質商品，可能會存在起量消耗慢的情況，那么：

    • 投放目標：推薦選擇線索成本；

    • 目標出價：推薦勾選最高檔系統(tǒng)推薦值，幫助計劃能積累數(shù)據，優(yōu)化拿量曝光能力。

預算設置推薦：若是由于預算不夠轉化影響計劃的拿量能力，建議提高預算。
目標出價推薦：建議參考系統(tǒng)推薦值中高檔進行出價；
另外，還有一些小 tips 可以幫助您更好的優(yōu)化推廣，如：
• 定期查看數(shù)據趨勢圖，了解廣告表現(xiàn)的變化，及時調整投放策略。
• 優(yōu)化主圖、標題、詳情頁，確保用戶點擊后能夠快速找到他們感興趣的內容。
• 關注競品、同行數(shù)據，保持競爭力。
在數(shù)字營銷中，每個數(shù)據點都承載著重要的意義與價值。從用戶畫像到轉化率，從點擊率到客戶生命周期價值（CLV），這些指標不僅是推廣效果的基礎，也是優(yōu)化策略、提升用戶體驗的關鍵信息來源。
因此建議大家在推廣過程中多多關注數(shù)據、學會用數(shù)據思維分析推廣表現(xiàn)、優(yōu)化推廣效果，“數(shù)據為舟，努力為槳”，唯有二者兼?zhèn)浞侥苤逻h。
暫時沒有推廣計劃的商家朋友們看到這里，也趕快行動起來吧，畢竟“機會是留給有準備的人”的！